上市第三個月銷量過萬，哈弗F5“年輕化”之路為何成功？
來源: 壹車網 2019-01-09 22:26:07 瀏覽：次歲月不居，時節如流。轉瞬之間，云譎波詭的2018年已成歷史，萬象更新的2019年正撲面而來。2018年，受全球經濟整體下行的影響，中國汽車市場迎來了“車市寒冬”。來自中汽協數據顯示，2018年11月全國汽車銷量249.8萬輛，同比下降18.9%;1-11月，全國汽車累計銷量2542萬輛，同比下滑1.65%，中汽協的權威數據表明，2018年中國汽車市場銷量負增長已成定局。
盡管汽車市場大環境是一片冰冷，但一直主打“年輕化”的時尚潮酷SUV哈弗F5，則從上市以來歷經三個月銷量爬坡期，目前已從首月銷量(10月份)破6000臺、次月銷量(11月份)破7000臺、攀升至第三個月(12月份)月銷10133臺，上市三個月總銷量23463臺，成為2018車市寒冬中的一股暖流。為何哈弗F5能逆市上揚，它的“年輕化”之路何以如此成功?
取勢：把脈年輕消費者智能化需求
《孫子兵法》有云：“善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”其實不光是戰爭，現如今的市場競爭也是同樣需要借勢、取勢和任勢，要善于立在風口之上，才能“好風憑借力，送我上青云”。
90后作為時下汽車市場消費主力軍，他們對于汽車的需求已不僅是一個代步工具，而是需要在車里實現萬物互聯，通過車載系統實現和這個世界的連接，因此汽車“智能化”是行業發展大趨勢。哈弗F5之所以能夠上揚突圍，就在于其產品定義和市場定位更加精準，因此能夠提前布局謀篇，從而成為“年輕化”浪潮中的領航者。
哈弗F5面對這樣的消費人群，沒有采取傳統的客戶思維，而是用戶思維，完全站在年輕人那邊，利用用戶的個性來定義產品的個性，以滿足年輕人智能化的用車體驗。擁有哈弗F5之后，你可以在車內實現與這個世界的連接，永遠與這個變化萬千的世界保持同步。比如，你可以通過與哈弗F5的語音交互，讓它告訴你最新的天氣情況、最新的新聞資訊、附近的美食、最近的加油站，哈弗F5識別率高達97%的語音交互系統，一定可以秒懂你所有指令，滿足你的多種需求。
擁有哈弗F5之后，年輕消費者可以在線聆聽超過2000萬曲流行音樂，并有10萬檔在線FM電臺節目可供選擇，讓你在出行的時間里可以與電臺嘉賓、大咖思想碰撞，開闊眼界和視野，擴展自己思考問題的深度和廣度。此外，哈弗F5借助車聯網系統可以幫你解鎖/閉鎖車門、遠程鳴笛閃燈、遠程啟動引擎、遠程關閉引擎、遠程開關空調等遠程操控。
明道：把握產品“年輕化”競爭之道
隨著現代社會“90后”年輕一代成長起來并逐漸成為消費的主力，各大汽車品牌的營銷策略就是如何去抓住這群年輕人的心，甚至一些主攻中年成功人士市場的傳統車型也開始轉變風格，給自己貼上“年輕化”標簽。但年輕人究竟需要什么樣的車型?汽車產品年輕化究竟應該具備怎樣的“自我修養”，很多汽車廠商并不是很清楚。
哈弗F5之所以能夠在眾多緊湊型SUV中脫穎而出，就在于其產品力成熟完善的基礎之上，擁有突出的“年輕化”優勢，無論是外觀、內飾還是動力、操控等都非常貼近年輕消費者的需求，因而具備競爭優勢。比如外觀方面，哈弗F5采用尖鋒Battle美學設計語言，大量尖鋒平直線條的應用與凌厲風格的前杠，尖鋒雕刻式前臉，打造出哈弗F5富于力量與動感的外形。比如內飾方面，9寸中控屏現實效果出眾，有效提升了車內空間的科技感。特別是在新車的空調出風口、中控面板都運用紅色元素進行點綴，視覺效果非常符合當下年輕人群的審美標準。
比如動力操控方面，哈弗F5搭載的1.5T發動機性能非常不錯，整機擁有124kW、285N·m的參數表現，這可以讓年輕人盡享駕駛樂趣。而且哈弗F5采用CVVL技術，在保證強勁動力的同時，還能提升發動機的燃油經濟性，降低年輕人用車成本。另外，哈弗F5還采用后獨立懸架，相比其他SUV車型顯然更為專業，也更容易讓新手輕松駕馭。
優術：把控全域營銷全員參與法則
記得在哈弗F系的發布會上，長城汽車銷售公司營銷副總經理文飛先生曾說過這樣一句話：“面對用戶，哈弗F系不是試圖影響，而是同頻共振。”這一說法可謂是恰如其分。當下汽車圈的營銷同質化嚴重，如何激發消費者參與感和共鳴感，是當下行業面臨的共同課題。
一方面，移動互聯的發展讓年輕人的觸媒方式更加多樣，在信息爆炸、傳播鏈縮短的大環境下，年輕人的目光很難長時間聚焦在同一事物上，如果產品本身不夠優秀就更難以吸引他們的目光。
另一方面，車企營銷方式的同質化也讓年輕人無法提起關注的興趣，營銷方式過分“套路”或者浮于表面，往往造成營銷過后即回歸平淡的尷尬，產品根本不能占據年輕人心智，還會讓年輕人覺得這一品牌在營銷上根本不走心。
而哈弗F5不同，它采用的是全域營銷法，既能提升消費者參與感，也可以讓年輕人有著更多共鳴。我們可以看到，一方面哈弗F5與年輕人的生活方式站在同一起跑線，從一開始就和年輕人充分拉近距離。哈弗F5的預售是在年輕人普遍關注的網紅城市成都進行的，而發布會更選擇在了年輕人的地盤——北京三里屯，這讓年輕人看到了哈弗F5可以充分融入到他們的生活中。
更難得的是，在正式上市期間，哈弗F5利用年輕人都在接觸的抖音APP，舉辦了一場哈弗F5抖音挑戰賽，從9月25日上線，不到兩個星期的時間里總觀看量達到16.5億，參與人數超過22萬，互動之中，哈弗F5也悄悄走進了年輕人心里。另一方面，哈弗F5與年輕人的關注點站在一起，以年輕人的思維看待整個市場，不斷調整著自己的戰斗姿態。在上市發布會上，哈弗F系和年輕人喜愛的《蒙面唱將》成功牽手，和年輕人站在一起挖掘最具實力的歌手。事實證明，哈弗F5這樣的做法是對的，臺上歌手拼的是唱功，臺下哈弗F5憑的是產品力，唯有真本事才能經得起年輕人的審視。
“大風一日同風起，扶搖直上九萬里。”哈弗F5之所以能夠在2018年斬獲如此佳績，是因為其深諳“取勢、明道、優術”的法則，這種做法不僅獲得了年輕人的認可，也給自己在2019年贏得了漂亮的開局。相信憑借這樣的實力，哈弗F5月銷過萬還只是開始，未來必將贏得更多的市場份額和業績，因為它的目標從來就不僅是月銷過萬，它的征途是星辰和大海!
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